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如果把職場(chǎng)中的人才比作是“千里馬”；而獵才之人，更是伯樂(lè)。?

我們將獵才之人，稱(chēng)為“獵頭”。

什么？不太清楚什么叫“獵頭”？

不急不急，今天小編做足了功課，還有“教科書(shū)”級(jí)別的真實(shí)案例，且聽(tīng)我給你慢慢道來(lái)~

 

只為“掐尖”而生的“獵頭”

“獵頭”一詞，來(lái)源于拉丁文。相傳在原始的美洲部落，每次戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，他們都會(huì)把對(duì)方的頭顱砍下來(lái)，作為戰(zhàn)利品帶回，炫耀著掛在腰間或者是懸掛于部落中，以此彰顯自己的實(shí)力，又可以威脅來(lái)犯的敵方。后人將這種帶有原始暴力色彩的行為，形象地稱(chēng)之為“獵頭”。

其實(shí)，這種神秘族群離我們并不遙遠(yuǎn)。從目前的考古資料可見(jiàn)，“獵頭族”在我國(guó)嶺南大地上也曾存在過(guò)。

1962年8月，廣東省文物管理委員會(huì)在清遠(yuǎn)三坑馬頭崗東周墓里，發(fā)現(xiàn)了被稱(chēng)為“人首柱形器”的青銅制品。

多數(shù)專(zhuān)家都認(rèn)為，這種特殊的隨葬品與歷史上的“獵頭習(xí)俗”有關(guān)，并根據(jù)周?chē)乖嵋?guī)模推測(cè)，這種可安裝于它物之上的器具，當(dāng)系較有身份的部落頭人或部族酋長(zhǎng)、貴族所擁有，平時(shí)作象征權(quán)杖之物，死后則為殯葬祭器，是社會(huì)地位的一種標(biāo)志。

而具有現(xiàn)代意義的“獵頭”最早作為軍事詞匯，出現(xiàn)在第二次世界大戰(zhàn)期間。1945年，美國(guó)作為主要的戰(zhàn)勝?lài)?guó)之一，制定出代號(hào)“阿爾索斯”的計(jì)劃(Alsos)，組建了一支秘密突擊隊(duì)潛入硝煙彌漫的交戰(zhàn)場(chǎng)所，俘虜、綁架了大批戰(zhàn)敗國(guó)的科學(xué)家、工程師，空運(yùn)到美國(guó)本土，以確保戰(zhàn)后快速發(fā)展。

例如，被譽(yù)為“美國(guó)太空計(jì)劃之父”的前德國(guó)火箭專(zhuān)家沃納·喬·布勞恩就是其中之一。因此也有人說(shuō)，“阿爾索斯突擊隊(duì)”是美國(guó)政府最早的一家“獵頭公司”。

后來(lái)，“獵頭”一詞用來(lái)特指網(wǎng)羅人才。人們將獵頭的“頭”解釋為兩種含意：一是指頭腦，代表智慧、能力；二是指頭領(lǐng)，即企業(yè)的高級(jí)管理人員或企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。

“獵”與“頭”合在一起，準(zhǔn)確地說(shuō)，就是接受用人單位的委托，按照其給出的條件，專(zhuān)門(mén)在市場(chǎng)上獵尋具有專(zhuān)業(yè)技能或高層管理能力的高級(jí)人才。

在國(guó)外，這是一種十分流行的人才招聘方式。?

獵頭產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。早在1926年，美國(guó)誕生了世界上第一家獵頭公司——“迪克·迪蘭人才搜索(Executive Search)公司”。

20世紀(jì)70年代以后，在公司合并與重組浪潮中，獵頭公司重新洗牌，組建了跨國(guó)公司和大型獵頭集團(tuán)公司，進(jìn)而成立了國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)AESC)。截止到2006年，AESC成員公司遍布在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成員1000多家。

獵頭產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，在各國(guó)政府的支持、鼓勵(lì)和刺激下，形形色色的獵頭公司充當(dāng)了全球人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的主力軍。

1993年，全球獵頭產(chǎn)業(yè)的收入僅為30億美元，而到了2005年，則高達(dá)100億美元。其中，活躍在北美地區(qū)的3000多家獵頭公司，年收入總額就超過(guò)40億美元。

實(shí)力強(qiáng)勁的跨國(guó)型主要集中在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、瑞士、德國(guó)和亞洲的日本、韓國(guó)、新加坡以及中國(guó)的香港、臺(tái)灣等地區(qū)。

美國(guó)是獵頭產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，它占據(jù)了世界獵頭產(chǎn)業(yè)70%以上的市場(chǎng)份額，僅在當(dāng)今世界排名前十位的大型跨國(guó)獵頭公司中就獨(dú)占7席。

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讓“不想換工作的人”換工作才是本事

“獵頭只為從來(lái)不愁找工作的人找工作，給最有價(jià)值的人才提供實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的機(jī)會(huì)，給不缺機(jī)會(huì)的人提供更好的機(jī)會(huì)?！薄@句獵頭界的經(jīng)典名言，道出了獵頭與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務(wù)之間的本質(zhì)不同。

有許多初次接觸獵頭的人，都喜歡這樣問(wèn)上一句：“我們現(xiàn)在需要招聘什么什么人，你們公司有現(xiàn)成的嗎？”其實(shí)，這話(huà)實(shí)在外行。?

獵頭公司并不是靠龐大的人才信息數(shù)據(jù)庫(kù)去完成客戶(hù)的招聘任務(wù)，而是在人才信息數(shù)據(jù)庫(kù)和把握客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，定向挖人。

更通俗地說(shuō)，就是讓那些本不想主動(dòng)換工作的人才，按照設(shè)定換了新工作，才是獵頭的本事。

綜合來(lái)說(shuō)，規(guī)范的獵頭獵才分為以下幾個(gè)步驟：

一是對(duì)用人企業(yè)背景調(diào)查，包括該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、研發(fā)實(shí)力等，重點(diǎn)了解其人力資源狀況，了解企業(yè)的用人理念，給予該職位的權(quán)利、責(zé)任和發(fā)展空間、薪酬等，從而挖掘出該企業(yè)引才的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)步驟中如果有缺陷，獵頭也會(huì)向企業(yè)提出改進(jìn)意見(jiàn)；

二是根據(jù)自己的判斷提出最適合人選建議書(shū)，包括候選人的經(jīng)驗(yàn)、年齡、背景等，雙方還有約定搜索人才時(shí)間表并報(bào)價(jià)、簽約；

三是由項(xiàng)目組制定更詳實(shí)的人才搜索名單，一般是從相關(guān)行業(yè)、相似崗位中選出，如果有適當(dāng)?shù)娜瞬艓?kù)，獵頭可從中選擇，否則只有通過(guò)廣泛的人脈“遍撒網(wǎng)”。

“挖墻腳”成功報(bào)酬不菲

如此“燒腦”，獵頭收費(fèi)自然不菲。

獵頭界盛傳，當(dāng)年Google為挖走李開(kāi)復(fù)，僅支付給獵頭公司的服務(wù)費(fèi)就是天價(jià)。具體數(shù)字，恐怕只有當(dāng)事人得知，因?yàn)闉榭蛻?hù)保密是這一行業(yè)的首要游戲規(guī)則。

一個(gè)高層經(jīng)理跳槽的幕后往往離不開(kāi)獵頭，否則企業(yè)很難相信其資歷、才干。對(duì)候選人進(jìn)行資信評(píng)估是獵頭公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，而跳槽者也愿意由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價(jià)。?

也許，就像電視劇《獵場(chǎng)》中所說(shuō)——“獵頭就是把頂尖人才放到最合適的職位上，否則對(duì)人和職位都是損失，對(duì)人類(lèi)和社會(huì)就是更大的損失。”

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獵頭行業(yè)中堪稱(chēng)“教科書(shū)”級(jí)的真實(shí)案例

成立于1911年的全球IT巨頭IBM公司，在全美計(jì)算機(jī)行業(yè)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。1981年，IBM的銷(xiāo)售額達(dá)到236.92億美元，被稱(chēng)為“藍(lán)色巨人”。

然而，三十年河?xùn)|三十年河西。到20世紀(jì)80年代末，以行業(yè)老大自居的IBM遭到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，市場(chǎng)份額縮水，利潤(rùn)大幅減少，虧損高達(dá)近百億美元，猶如一只“困象”，正面臨著崩潰和被拆分的危險(xiǎn)。

幾乎所有業(yè)內(nèi)人士都不看好前途渺茫的IBM，媒體將其描述為“一只腳已經(jīng)邁進(jìn)了墳?zāi)埂?，比爾·蓋茨直接斷言它只有倒閉一條出路。一向以謹(jǐn)慎和可信賴(lài)著稱(chēng)的《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志也指出：“IBM的失敗已被視為對(duì)美國(guó)的一次打擊?！?

生死存亡之際，郭士納1993年受命出任IBM公司CEO，9年時(shí)間不僅讓IBM這只“困象”褪去枷鎖，而且開(kāi)始翩翩起舞——郭士納，就像好萊塢大片中的“孤膽英雄”，“從天而降”力挽狂瀾。但實(shí)際上，這位“英雄”并非空降，而是由著名的獵頭公司海德思哲在全球精心搜索，花了幾個(gè)月時(shí)間挖到的。在郭士納自傳《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞》中，詳細(xì)記載了他與眾獵頭的“親密接觸”。

原來(lái)，1993年1月26日，IBM公司董事長(zhǎng)兼CEO約翰·埃克斯宣布：決定退休。同時(shí)，公司成立一個(gè)搜獵委員會(huì)以便在公司內(nèi)外考察合適的繼任者。該委員會(huì)的負(fù)責(zé)人是吉姆·伯克，他以前在強(qiáng)生公司任過(guò)職，有過(guò)顯赫的成就。?

經(jīng)過(guò)搜獵委員會(huì)的篩選和過(guò)濾，首選目標(biāo)鎖定郭士納。但與伯克的幾次接觸，郭士納均婉言拒絕了，“不感興趣”。更多的原因是自認(rèn)為不能勝任IBM管理工作，因?yàn)闆](méi)有相應(yīng)的技術(shù)背景。

這場(chǎng)高級(jí)CEO搜獵行動(dòng)在美國(guó)如火如荼地進(jìn)行著，除了IBM公司內(nèi)部的高級(jí)經(jīng)理外，還有像GE公司的杰克·韋爾奇、摩托羅拉公司的喬治·費(fèi)希爾以及微軟公司的比爾·蓋茨等125位“大腕兒”，都在搜獵委員會(huì)的“海選”范圍中。為了提高效率，委員會(huì)還專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了兩家獵頭公司。

在其中之一的海德思哲?chē)?guó)際咨詢(xún)公司顧問(wèn)的強(qiáng)力推薦下，沒(méi)有絲毫IT背景的郭士納，再次進(jìn)入委員會(huì)的視線(xiàn)。當(dāng)時(shí)，在IBM搜獵單上一共有15個(gè)條件，其中一個(gè)是“最好是有信息和高科技行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，但杰出的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不受此條件的限制”。

除此之外，郭士納符合其他的14個(gè)條件。在他們一再勸說(shuō)下，郭士納終于接受了這項(xiàng)任務(wù)。1993年4月1日，51歲的郭士納開(kāi)始了自己IBM的職業(yè)生涯。?

面對(duì)職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)變，即便是能力出眾的人，對(duì)這場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的博弈也會(huì)心生恐懼。從他的文字中，也不難看出獵頭在其中的助力：當(dāng)時(shí)考察了IBM的財(cái)政和預(yù)算資料后，郭士納自認(rèn)為絕對(duì)不再愿意去IBM公司了。因?yàn)?，根?jù)這些信息資料，IBM獲救的可能性不超過(guò)20%。

郭士納的屢次拒絕并沒(méi)有讓伯克放棄。伯克認(rèn)為，IBM是美國(guó)的財(cái)富，扭轉(zhuǎn)其頹勢(shì)應(yīng)該是郭士納義不容辭的義務(wù)。他甚至“威脅”：“如果不接受這個(gè)邀請(qǐng)，將請(qǐng)克林頓總統(tǒng)給你打電話(huà)。”這種直擊心臟的招聘游說(shuō)，打動(dòng)了郭士納，盡管當(dāng)時(shí)他對(duì)自己并沒(méi)有十足把握，“如果我覺(jué)得自己勝任的話(huà)，你所說(shuō)的也不是沒(méi)有道理?！?/span>

伯克的語(yǔ)氣，無(wú)非是向郭士納強(qiáng)調(diào)——你能行，而且只有你才能拯救IBM。這一點(diǎn)對(duì)郭士納的回心轉(zhuǎn)意起了關(guān)鍵性的作用。

現(xiàn)在回想起來(lái)，比郭士納還大膽的應(yīng)算是獵頭海德思哲公司吧。誰(shuí)能設(shè)想，假如當(dāng)時(shí)沒(méi)有他們的大膽舉薦，今日的IBM會(huì)怎樣？?